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売却をお考えの皆様、当社ホームページをご覧いただきまして誠に有難うございます。さて実際に売却を進める上で何をどうしたらいいのか、良くわからない事がけっこう多いのではないでしょうか。一般的な売却方法をお知らせしますので、下記を順番にご覧になってみて下さい。また、本ページの最後に当社では、売却についてのお得な情報を記載しています。どうぞ最後までご覧ください。

どんな不動産会社に任せればいいの？

売買専門店	新聞折込広告・情報誌・インターネット等に物件情報を掲載している会社。主に仲介物件が多く成約率は高いと思われます。
賃貸専門店	売買物件（売却物件）は取り扱いません。
賃貸・売買兼業店	大半の会社は賃貸業務をメインで行っているケースが多いですが、売買部門と賃貸部門がしっかりと分かれている場合は売買は広告やインターネット・情報誌に出している可能性も高いので売買専門店とほとんど変わらないです。しかも自社の賃貸のお客様への紹介も出来るため非常に成約率が高いと思われます。
建売・売買店	仲介物件なども含めた広告などを配布しますが、やはり自社建売住宅を販売することがメインのため比較的売却期間が長い可能性があります。
建売専門店	基本的に仲介物件は取り扱いません。自社の商品の売主としての活動となります。

それではどの不動産会社に依頼すればいいの？

原則として、売買を行っている会社であれば基本的にどこの会社でも大丈夫ですがやはり広告やインターネット、情報誌への掲載を行い購入希望のお客様を探し出せる会社の方が早期売却の可能性が高くなります。もちろん信頼のおける会社であるいうことが大前提です。

広告やネットを見ていると
色々な会社に同じ物件が掲載されているのは何故？

それは、皆様の売却不動産を不動産会社がお預かり（受任）したあと、レインズ（国土交通大臣指定流通機構）へ登録する義務があり、その情報を各不動産会社が共有し、広くお客様探しができ、また情報を取得した会社が広告やインターネット等に掲載しているためです。ただし、中にはレインズ登録していない場合（主に一般媒介）の物件もありますので、その場合情報の共有ができないため、成約までの期間が長引くケースもあります。

売却の依頼（委任）を行うときには、以下の3種類の依頼内容があります、いわゆる媒介（仲介）契約です。なお契約内容により、売却依頼した不動産の状況の報告を受ける事が可能です。

専属専任媒介契約	どのような取引でも必ず依頼した不動産会社を通す必要があります。なお不動産会社から一週間に一度以上の業務報告があります。不動産流通機構への登録必須です。
専任媒介契約	原則として取引をする場合、依頼した不動産会社を通す必要がありますが売主様が直接購入者を探した場合、は不動産会社を通さず直接取引する事が出来ます。なお不動産会社から二週間に一度以上の業務報告があります。不動産流通機構への登録必須です。
一般媒介契約	複数の不動産会社へ依頼することが出来ます。ただし、業務報告はない場合が多いので現在の状況を知る場合、売主様から不動産会社へ連絡が必要となる場合があります。不動産流通機構への登録はお客様の任意となります。

媒介契約はどれがいいの？

一般的に上記3種類では、実務上、不動産会社が売却物件をお預かり（受任）する場合、多いものは専任媒介契約が多いのではないでしょうか。また、各契約の詳細は直接お話しいたしますので、詳細を知りたい方はメールにてお問い合わせください。

２つの不動産会社が入ると手数料も２倍になるの？

売却依頼をしていて、いざ売却の際、他の不動産会社が依頼先の会社とともに仲介を行う場合が多々ありますが、心配なく・・・仲介手数料が2倍になる事はありません。通常仲介手数料は国土交通省で定められた上限金額がありその手数料以上請求する事は出来ません。また普段の取引では売主様は売却依頼先の不動産会社へ仲介手数料をお支払いになり、もう一社の会社は買主様から手数料を頂戴するケースがほとんどです。

自分の不動産はいくらくらいなの。どうやって価格を出せばいいの？

例として、土地・建物を別々に出して行きますね。なお一般的な算出方法ですのですべての不動産が当てはまるとは限りませんのでご注意ください。おおむねの目安としてお考えください。

土地の算出方法	土地の大きさ（坪数）×相場価格＝土地価格
建物の算出方法	新築当時の価格（坪40万円から50万円位） ÷建物償却期間（ここでは25年とする） ×（25年－建物使用年数) ×建物坪数 ＝建物価格

ただし、実勢価格や近隣での販売事例・建物の使用状況、土地の形・接道の方向などで多少変わりますのでお知りになりたい方は直接メールにてお問い合わせください。なおあまり価格帯を高めに設定するといざ購入のお客様が見つかってもその方が住宅ローンを申し込む際に、金融機関から担保評価が不足して購入に必要なローンが組めないケースも出てきます。不動産の販売価格に関しては不動産会社はアドバイスはいたしますが、最終的には売主様の方で決定されます。

売却（依頼）期間って決まっているの？

はい、決まっています。媒介契約日より3ヶ月です。不動産会社とすればその３か月の間にいかに購入客を探しご紹介できるかが不動産会社としては勝負です。多くの媒体（広告・インターネット・情報誌など）に掲載し幅広く宣伝活動するか、見込客となるユーザー様とどのくらい繋がっているかどうかです。なおそれでも3ヶ月を経過した場合、売主様は継続したいときには、更新する事は可能です。なお当社ではお預かりした場合、本ページ最後の特典があります。またその不動産をしっかり調査し、売主様・買主様ともにご迷惑にならぬ様努めております。

売却不動産に借入（担保設定）がありますが大丈夫？

もちろんＯＫです。多くの方が既存の住宅ローン等が担保設定（抵当権等）されていますが、売却する際に新たに購入する買主様のお金の支払いと一緒に既存の住宅ローンを返済することになります。。また、時には売却予想金額より住宅ローン額の方が多い場合もあります。その際はお問合わせください。（任意売却も承ります、各債権者との交渉も行います。住宅ローンの支払が困難な場合でもご相談ください）

売却不動産は以前相続でもらったものですが、
売った場合税金ってあるの？

あります。なお通常相続で取得した場合、土地の場合であれば、譲渡期間が長期になる場合が大半かと思いますが、それでも所得として利益が出た分が税金対象になります。なお相続ではなく以前自ら取得した不動産を売却する際、購入時より安い価格で売却した場合などは税金はかからないケースが多いですね。なお不動産によって譲渡所得税は物件により異なりますので、詳しくはメールして頂ければお答致します。

購入者には仲介手数料の割引があるのに売却者にはないの？

はい、当然御座います。当社では最初の委任期間（当初3ヶ月）に関しては、成約の場合通常の正規仲介手数料を頂戴いたします。しかしその後は以下の通りとなります。

1度目の更新後	成約の場合、正規仲介手数料5％OFF
2度目の更新後	成約の場合、正規仲介手数料10％OFF
3度目の更新後	成約の場合、正規仲介手数料15％OFF

企業にとって利益は重要ですが、皆様からの信頼を受けて初めて販売活動できるものと考えております。早期成約は依頼されたお客様への信頼です。しかしそれが出来ないという事は、弊社もお客様の痛みを共にするべきだと考え上記の手数料と致します。売却にあたり多くの事が分からない部分かも知れませんが、懇切丁寧に御説明いたしますのでその際はどうぞお気軽にSaiねっとほーむまでメールかお電話をください。きっと良かったと思えるはずです。